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Determinación de la fuerza de ventas

Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
1. Definición y conceptos clave. 2. Establecimiento de los objetivos de venta. 3. Predicción de los objetivos de ventas. 4. El sistema de dirección por objetivos.

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